Підрядники вибачаються за те, що чітко окреслюють ціну і терміни. Клієнти, у яких тисячі годин досвіду, сотні вдячних відгуків і практика по всьому світу, переживають, що підняли ціну на 200 гривень.
Що відбувається?
Чому всі так бояться говорити про гроші? А перед Новим Роком - особливо!
Нещодавно писала пост, “5 причин дорого продавати свої послуги”. Ознайомитися з ним можна тут:
Але бачу, що тема - невичерпна.
Отже, ловіть наступних 5 причин:
-
Якщо клієнту “дорого”, то це - не Ваш клієнт. Зовсім не Ваш, або поки-що не Ваш. Людина, якій справді треба, знайде можливості. У мене так 100 разів було. Наприклад, з першим курсом Світлани Малєжик. Я думала 2 дні. Внесла 30% за початок програми. І Свєта сказала - “я вижу по тебе, что ты еще до Нового Года заработаешь и внесешь всю сумму”. Чи варто сказати, що так і сталося, якщо я в цих програмах уже більше року і не збираюсь зупинятися?
-
Чому в себе маєте вкладати тільки Ви? Усі мої клієнти і підрядники - люди, які постійно вчаться. І це логічно, бо клієнти відображають нас. Із задоволенням і радістю вони вкладають в книжки, курси, тренінги, семінари та індивідуальну роботу зі спеціалістами сотні доларів щомісяця. А тоді переживають, що підняли ціну на 200 гривень. При тому, що з кожним місяцем і з кожним новим досвідом вони можуть подивитися на проблему свого клієнта під новим кутом. Зробити все ще швидше, ще оригінальніше, ще якісніше. Ви ніколи не задумувалися, чому звичайний ніж і кухонний комбайн мають таку різну ціну? Тоді чому, будучи другим, Ви себе оцінюєте, як перше?
-
Люди цінують лише те, за що дійсно дорого заплатили. Повірте організаторці десятків соціальних і безоплатних проектів. На курсі за 300 гривень і за 3 000 гривень Ви можете давати зовсім однаковий контент. Можете на першому давати навіть кращий - цікавіший, прогресивніший, різноманітніший. І знаєте, що буде? Правильно! На перший будуть не приходити, спізнюватися, не робити “домашки” і знаходити тисячі відмазок, чому “ні”. На другий знайдуть тисячі способів, чому “так”. Якщо 3 000 для Ваших клієнтів - дійсно вартісна сума.
-
Індивідуальна робота НЕ МОЖЕ БУТИ ДЕШЕВОЮ. Я не закликаю не робити зовсім соціального чи безоплатного контенту (ті, хто мене читають, все одно так не зможуть, я ж вас знаю, як облуплених). Я і сама його постійно роблю. Просто не засмучуйтесь, коли з кожного соціального проекту “постукається” 10 людей в індивідуальну роботу і їм буде “дорого”. Це логічно. Бо то аудиторія соціального проекту. Якщо звідти прийде 2 клієнта на Вашу “дорогу” ціну - це вже буде успіх. Індивідуальна робота на те й індивідуальна, що не масова. Ви вкладаєте у клієнта не тільки час, знання і вміння, а й енергію!
Є у мене один клієнт, з яким щоразу - як на боксерському рингу (він і справді в минулому - боксер). Якщо йому хоч трошечки не заходить якась форма роботи (напишем відгуки - скажуть “підлизуються”, напишемо кейси - скажуть хвастаюсь) він “стає в стійку”. І ми шукаємо форму, доки вона 100% влаштовуватиме (написати про моє навчання через вдячності викладачам? О, оце так, це мені подобається).
Я перед цими консультаціями лягаю на 2 години спати, щоб бути “в формі”. Але я знаю, за що я працюю.
-
Фахівці, які себе на цінують, не викликають довіри. Півроку тому я домовлялася про тривалий проект, вперше з новою ціною. Клієнт думав цілий тиждень (читай - шукав ресурси). А тоді погодився на всі мої умови. І опісля сказав: “Якби ціна була меншою, у мене б виникли питання, чи варто співпрацювати з таких фахівцем”.
Гарної Вам середи і адекватних цін!
